SINOPSE
Técnicas de Vendas têm se mostrado altamente eficazes na captação e fidelização de clientes, mas a área de Elicitação de Requisitos enfrenta desafios semelhantes com menos sucesso. A proposta aqui apresentada sugere a combinação de Técnicas de Vendas com a Técnica de Entrevista durante o Levantamento de Requisitos, visando melhorar a interação com o cliente.
Um experimento foi realizado em um projeto de engenharia de software, integrando essas abordagens. Os resultados obtidos oferecem insights valiosos para profissionais que atuam na análise de requisitos, permitindo que considerem a adoção dessas metodologias em suas práticas diárias.
