SINOPSE
A negociação é uma prática cotidiana que envolve a responsabilidade das partes no resultado final. Estudos sobre o tema vão desde as tradições diplomáticas até abordagens matemáticas, como a teoria dos jogos. A metodologia desenvolvida por especialistas, inspirada no Programa de Negociação da Universidade de Harvard, busca adaptar esses conceitos ao contexto brasileiro.
O foco é prático, visando ensinar como alcançar objetivos sem abrir mão de princípios fundamentais. A análise da gestão da negociação revela fórmulas e protocolos que orientam o processo, promovendo uma compreensão mais profunda das dinâmicas envolvidas.
