SINOPSE
Comissões podem não ser a solução ideal para maximizar resultados em vendas. Pesquisas de instituições renomadas revelam que diversas estratégias de gestão e motivação de equipes comerciais estão equivocadas. Descobertas surpreendentes mostram que a forma de remuneração e o tipo de prêmios oferecidos influenciam diretamente a performance dos vendedores, além de destacar a importância de uma abordagem mais humanizada e colaborativa no ambiente de trabalho.
Os dados científicos sugerem que a motivação intrínseca, como o desejo de ajudar, pode ser mais eficaz do que recompensas financeiras. A compreensão dessas dinâmicas permite que empresas reavaliem suas práticas de gestão, adotando métodos que promovem um desempenho superior e sustentável, transformando a maneira como as equipes comerciais operam e alcançam resultados.
