SINOPSE
Estratégias essenciais são apresentadas para transformar profissionais de vendas por telefone em verdadeiros “Televendedores 5 Estrelas”. Os leitores aprenderão sobre equívocos comuns nas vendas telefônicas e como compreender a mente de um vendedor de sucesso. Além disso, são abordados fundamentos de pesquisa eficaz para entender o cliente e construir scripts eficientes.
Técnicas exclusivas de sondagem e superação de objeções, como “DPRID” e “CASA”, são reveladas. Essas abordagens testadas em operações de Televendas oferecem ferramentas práticas para enfrentar desafios e alcançar metas de vendas, proporcionando um diferencial no mercado.