SINOPSE
Desenvolvida para preparar profissionais para o mercado de trabalho, a Série Universitária abrange diversas áreas com foco em conhecimentos teóricos e práticos. O conteúdo é voltado para a formação ética e sólida, essencial para o sucesso profissional.
A obra explora a teoria do planejamento de vendas e negociação, aplicando-a à prática cotidiana em contextos B2C e B2B. Temas como dimensionamento da demanda, processo de vendas e técnicas de negociação são apresentados, oferecendo uma visão aplicada e rica em exemplos do mercado brasileiro.
