SINOPSE
A pesquisa explora as habilidades essenciais para moldar o perfil de um negociador eficaz nas organizações modernas. Com foco no comportamento ético e moral, o estudo destaca a importância desse profissional em diferentes níveis organizacionais, evidenciando sua influência nas dinâmicas de negociação.
Através de uma investigação qualitativa com profissionais da área, foram identificadas práticas que favorecem relacionamentos duradouros. Essas interações, baseadas na parceria, resultam em negociações mais vantajosas para todas as partes envolvidas, reforçando a relevância do comportamento ético nas negociações contemporâneas.
