SINOPSE
Negociações fazem parte do cotidiano, desde interações familiares até transações comerciais. A habilidade de negociar pode ser crucial para o avanço na carreira e para o sucesso organizacional, sendo fundamental para a criação de valor e a obtenção de vantagens competitivas. Contratos bem elaborados são essenciais para a sobrevivência de qualquer negócio, e a competência em negociação é uma função central em qualquer organização.
Abordagens práticas e estratégicas são apresentadas, incluindo ferramentas para avaliar estilos de negociação e planos para analisar o desempenho. O conteúdo abrange todo o processo de negociação, desde a decisão inicial até a avaliação do resultado, refletindo a interconexão entre negociação e execução de contratos.
