SINOPSE
Pesquisas realizadas ao longo de 18 anos na Fundação Getulio Vargas resultaram em uma metodologia inovadora de negociação, adaptada para líderes em contextos públicos e privados. Essa abordagem, chamada “newgotiation”, propõe um novo estilo e mentalidade, focando na administração de conflitos e na eficácia das negociações.
Baseada em uma matriz de negociações complexas, a metodologia abrange quatro etapas, dez elementos e dez formas de negociar. Apresentada em seminários acadêmicos, essa proposta visa disseminar conhecimento e aprimorar práticas de liderança no Brasil.
