SINOPSE
Negociações eficazes vão além de um simples “sim”. Focar nos relacionamentos comerciais é fundamental, envolvendo tanto clientes quanto fornecedores. Abordagens específicas em fusões, aquisições e parcerias são essenciais para garantir acordos duradouros e bem-sucedidos. Muitas transações que parecem promissoras no papel podem falhar, pois os negociadores frequentemente veem o contrato assinado como o fim da jornada, em vez de um novo começo colaborativo.
A transição de uma mentalidade voltada para o fechamento de acordos para uma perspectiva de implementação é crucial. Isso envolve tratar o negócio como um meio para alcançar objetivos e consultar stakeholders para garantir que todos os “sims” necessários sejam obtidos, assegurando que o valor se mantenha após a assinatura.
