SINOPSE
Vender um projeto de arquitetura exige habilidades específicas, pois o cliente adquire uma promessa, não um produto físico. A transação envolve nuances que vão além da técnica, abrangendo aspectos gerenciais e de relacionamento interpessoal que muitas vezes não são abordados na formação do arquiteto.
Com um guia prático, é possível dominar cada etapa do processo de venda, desde o contato inicial até a elaboração da proposta comercial e a negociação do contrato. Prepare-se para transformar sua abordagem e alcançar resultados mais satisfatórios em suas vendas.