SINOPSE
Desenvolvida para preparar profissionais para o mercado de trabalho, a Série Universitária aborda temas essenciais em diversas áreas. A gestão de vendas e negociação explora a evolução do conceito de vendas nas empresas, discutindo a avaliação de mercado e a divisão de território, visando maximizar resultados.
Questões fundamentais como orçamento, previsão de vendas e métodos de gestão são analisadas, além de estratégias e estilos de negociação. O conteúdo também inclui tópicos financeiros relevantes, como formação de preços e fluxo de caixa, proporcionando uma visão abrangente sobre a gestão comercial em diferentes segmentos.
