SINOPSE
Desafios nas vendas são comuns em muitas empresas, onde a pressão para atingir metas pode gerar um ciclo exaustivo. A abordagem tradicional, focada apenas em resultados, muitas vezes ignora fatores essenciais, como os indicadores de performance. Compreender como se chega a um objetivo é tão crucial quanto alcançá-lo, e essa percepção pode transformar a dinâmica de uma equipe comercial.
Identificar os diferentes perfis dentro de uma equipe de vendas é fundamental para impulsionar resultados. Além disso, unir produtividade e lucratividade é uma meta rara, mas possível. Com um método claro e estruturado, é viável revelar falhas ocultas e implementar mudanças que levarão a empresa a um novo patamar de sucesso.
