SINOPSE
Transformar-se em um parceiro estratégico de grandes contas é o foco de um guia prático para profissionais de vendas B2B. Com uma linguagem acessível e exemplos do dia a dia, são apresentados passos para desenvolver habilidades comerciais, gerenciar um pipeline ativo e negociar com segurança, visando parcerias duradouras.
O conteúdo aborda competências essenciais, como planejamento estratégico e domínio de ferramentas de CRM, além de estratégias para mapeamento de stakeholders e cocriação de soluções. Ideal para quem busca evoluir na carreira e agregar valor a clientes e organizações.