SINOPSE
Alguns clientes podem exigir uma abordagem de marketing diferenciada, e o Account Based Marketing (ABM) se destaca como uma estratégia eficaz para isso. Com base em estudos de casos reais de empresas renomadas, são apresentados os benefícios do ABM e as melhores práticas para sua implementação, incluindo a importância do engajamento das contas e a colaboração entre as áreas de marketing e vendas.
Três modalidades de ABM são exploradas, cada uma adaptada a diferentes perfis de clientes, permitindo otimizar recursos e resultados. A obra também discute o papel emergente do ABM Marketer, essencial para o sucesso dessa abordagem no ambiente B2B.
