SINOPSE
Erro é uma palavra que, embora pequena, carrega um peso significativo no ambiente profissional. Todos enfrentamos falhas em algum momento, e a maneira como lidamos com elas pode ser transformadora. No contexto das vendas indiretas, muitos profissionais tendem a atribuir a culpa aos canais parceiros quando os resultados não são satisfatórios. Em vez disso, é essencial que os fabricantes aprendam com esses erros para minimizá-los e aprimorar suas estratégias.
Com uma abordagem leve e acessível, a obra apresenta uma reflexão sobre 30 erros comuns na gestão de vendas indiretas. Através de uma conversa envolvente, são exploradas melhorias que podem ser implementadas em todas as etapas do relacionamento com os canais, desde o início da parceria até a resolução de problemas, visando maximizar os resultados e fortalecer as colaborações.