SINOPSE
Gerenciar a área de vendas de uma empresa exige mais do que apenas habilidades de vendas; é necessário um entendimento profundo das dinâmicas do mercado. Recomendações práticas e objetivas podem guiar diretores e administradores na construção de uma estrutura eficiente, abordando aspectos como canais de vendas, políticas comerciais e análise de performance.
Além disso, a motivação da equipe e o planejamento estratégico são fundamentais para o sucesso. Questões cruciais, como a definição de metas e a gestão de estoques, também desempenham um papel vital na maximização dos resultados comerciais.
