SINOPSE
Decisões de internacionalização em pequenas e médias empresas frequentemente recaem sobre um único decisor, que enfrenta limitações no acesso a informações cruciais. A análise das características pessoais desse empreendedor, como idade, formação educacional e experiências internacionais, revela como esses fatores influenciam a precocidade da exportação e o crescimento das vendas internacionais.
Além disso, características cognitivas, como a propensão a riscos e a mentalidade global, desempenham um papel significativo nas decisões de exportação. Estudos de caso sobre empresas incubadas e do agronegócio ilustram os desafios enfrentados na busca pela internacionalização, oferecendo insights valiosos para empreendedores e gestores.
