SINOPSE
O sucesso empresarial depende da habilidade de conquistar e manter clientes, sendo esta a chave para o crescimento contínuo da receita. Para atuar na área de vendas, especialmente em serviços de TI, é essencial desenvolver habilidades como comunicação, negociação e análise de cenários financeiros, além de um profundo conhecimento técnico dos produtos oferecidos. Um vendedor deve ser um consultor, compreendendo as necessidades dos clientes e as características de seus negócios.
Além de vender, o profissional de vendas em TI também participa da entrega dos serviços e do acompanhamento pós-venda, o que exige conhecimentos em gerenciamento de projetos. Diante das peculiaridades do setor, a gestão eficaz do tempo e das atividades se torna crucial para alcançar as metas de vendas e garantir comissões desejadas, proporcionando um guia prático para superar esses desafios.