SINOPSE
Ambientes de distribuição indireta são complexos e exigem conhecimento especializado para sua gestão eficaz. Com uma abordagem clara e didática, o conteúdo apresentado explora as melhores práticas para a administração de canais indiretos, focando principalmente no setor de Tecnologia da Informação e Comunicação, mas também aplicável a outros segmentos de vendas B2B.
A obra se torna essencial para estudantes e profissionais que atuam no ecossistema de vendas indiretas, abrangendo áreas como vendas, marketing, operações, finanças e suporte técnico. O conhecimento aqui reunido preenche uma lacuna importante na literatura sobre canais de marketing em língua portuguesa.
